雙11期間，各電商平臺真無線耳機都賣得火熱，但有一副高顏值國潮耳機格外引人注目。

它就是躋身于“天貓雙11·真無線降噪耳機Top20加購榜”的左柚耳機。今年是左柚第一次參加雙11活動，就能與一眾大牌耳機比肩，這給了左柚團隊充分的信心，更讓這個面世不到一年、入駐天貓才2個多月的品牌進入了更多人視野。

圖源：天貓

作為一個國產(chǎn)新銳耳機品牌，左柚的特別確實令人眼前一亮。

它主張“全世界只有五種音樂”，看似令人錯愕的“口號”下，隱藏著對耳機音質的深度思考與革新。左柚按頻響規(guī)律、聲場特征，將音樂分為流行、搖滾、古典、電音/說唱、監(jiān)聽級五大類。在此基礎上，左柚提出“因曲制宜”，為這五種音樂類型提供五種各具傾向的音質。

外觀上，左柚也是絕對的高顏值耳機。柿紅、青石藍、楓綠、姚黃、山礬白五種啞光色，貼合亞洲人下頜線的獨家弧形耳桿，對半開箱型電池倉，可替換磁吸裝飾片等，共同成就了它的不拘一格。

或許很難想象，這樣一款成熟產(chǎn)品，來自一個非常年輕的團隊。從2021年4月萌生做品牌的想法，到2022年2月發(fā)布內測，再到6月正式發(fā)售首款產(chǎn)品，左柚耳機的整個誕生過程歷時一年，在技術要求極高的真無線降噪耳機行業(yè)已經(jīng)足夠高效。

一個新銳品牌為什么能在國產(chǎn)耳機市場迅速冒頭？最近左柚創(chuàng)始團隊接受了億歐的獨家專訪，聊了聊品牌創(chuàng)立的初衷、品牌定位、產(chǎn)品細節(jié)背后的諸多故事。

瞄準市場空白

2016年9月，蘋果發(fā)布的第一代TWS（真無線立體聲）藍牙耳機Airpods，推動了耳機行業(yè)的變革，開啟了耳機真無線時代。

攜帶便捷、連接穩(wěn)定、延時減低、主動降噪等諸多優(yōu)點，讓TWS藍牙耳機幾近成為用戶戶外環(huán)境中的首選耳機形態(tài)，年輕人幾乎已經(jīng)人手一副。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年全球品牌TWS耳機出貨量約為2.5億，預計到2024年將增長至5.51億。中國的市場更是發(fā)展迅速，天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國無線耳機相關企業(yè)高達1000余家，其中超3成的企業(yè)成立時間在5年以內。

如果把中國市場的耳機品牌分為四個象限的話，大致可以分為手機廠商、耳機廠商、國內品牌、國外品牌。

如果以手機廠商和耳機廠商為區(qū)分，會發(fā)現(xiàn)二者的發(fā)展路徑背向而馳。因為二者的目標群體和使用場景不同：手機廠商的耳機首要目標是與手機高度適配，并且力求“討好”所有用戶，覆蓋全使用場景，側重于通訊；而耳機廠商大多想“討好”一群特定的人，更多關注音樂性，比如漫步者面向的就是熱愛數(shù)碼、關注音質的用戶。

如果以國內國外為區(qū)分，會發(fā)現(xiàn)目前市場上的耳機還是以國外品牌居多。不僅蘋果一家獨大，數(shù)據(jù)顯示其市場份額占到國內無線耳機市場的44%，索尼、BOSE、JBL、beats等經(jīng)典老牌也依然是眾多音樂發(fā)燒友心中的白月光。

具體到各個象限中的品牌，國內手機廠商的耳機品牌包括華為、小米、OPPO、VIVO等；國外手機品牌包括蘋果、三星都推出自己的耳機品牌。國外耳機品牌定價基本在千元以上，如SONY、BOSE等；國內耳機廠商雖然有不小的市場規(guī)模，但跑出來的品牌少之又少。

很顯然，第三象限還有很大的市場空白。左柚團隊正是發(fā)現(xiàn)了這一機會，便一頭扎了進去。

左柚想做的，是一款專注音樂與潮流的國潮耳機。一方面，隨著國人生活水平提高、民族自信心加強，很多新生代年輕人并不迷戀國外名牌，而是忠實的國潮愛好者。另一方面，很多年輕人對使用產(chǎn)品的專業(yè)度也有了一定要求，他們有自己擅長的愛好，甚至對愛好的鉆研程度接近專業(yè)級別。

“有人喜歡喝咖啡，可能就會在業(yè)余時間主動了解和品鑒全世界的咖啡豆，分析得頭頭是道。”左柚主理人陳曉表示，“同理，真正喜歡聽音樂的人，對聲音和設備的要求也是很高的。”

除此之外，或許是因為陳曉女性主理人的身份，以及這款耳機在種種細節(jié)上的細膩，也讓左柚無意間被認為偏“女性化”。

“畢竟電子數(shù)碼長期以來是男性主導的領域，他再怎么想象、調研，都可能缺少女性自身角度的感知和洞察。我們其實走的是中性化路線，只不過在這個行業(yè)，只要有非典型男性化產(chǎn)品出來，大家就會認為你是女性化的。”陳曉表示。

高顏值耳機如何誕生

為了做出夢想中的耳機，陳曉和團隊成員在過去一年中跑了無數(shù)次工廠。每個精益求精的細節(jié)背后，都傳遞出這個年輕的團隊對用戶體驗的極致追求。

“品牌能推出什么樣的耳機，很多時候幾乎可以說是由工廠決定的。工廠根據(jù)市場需求研發(fā)出多種耳機，品牌去工廠選品，在此基礎上提出自己對色彩、功能的優(yōu)化需求，一個新款就成型了。”陳曉告訴我們，“但左柚從音質到外觀都追求獨創(chuàng)性，這無異于從一張畫稿開始，獨家定制一款耳機。”

而一只耳機的誕生要經(jīng)歷設計、研發(fā)、量產(chǎn)等多個步驟，所有細節(jié)的獨創(chuàng)都需要工業(yè)設計師、結構工程師、聲學工程師、軟件工程師、工廠等多方協(xié)調，反復溝通。

音質方面，左柚搭載了12mm超大揚聲器，多頻段音腔設計，并且使用了通常頂級海外品牌才會搭載的ADI音頻編解碼芯片，達到音樂的高保真效果。

更可貴的是，市面上的很多耳機一味追求重低頻，而左柚設計了五款音質：1號對應搖滾樂，聲場闊大，接近Live感；2號對應流行樂，突出中頻人聲；3號對應古典樂，聽感寬松均衡；4號對應電音和說唱音樂，聲音低頻飽滿；5號則模擬錄音棚重的監(jiān)聽設備，高清解析，三頻均衡。

但并不意味著一種音質只能聽一類音樂。陳曉舉了個例子：“比方說，用寬松均衡的左柚3號聽所有音樂都是很舒服的，但是當它遇到自己所對標的古典樂時，聽感會尤其出彩。它的邏輯不是排除，而是增益。”

五款音質是如何具體制作的？這就要提到左柚與市面上大部分耳機最大的不同——其調音過程是由聲學工程師與音樂制作人一同坐陣完成的。

陳曉告訴億歐，左柚耳機調音是藝術+技術融合的過程。“哪個地方稍微動一下，整個聽感就不同了，所以需要聲學工程師和音樂制作人坐在一塊，真正從音樂欣賞的角度去優(yōu)化。讓頻響曲線的聲學表現(xiàn)緊扣不同音樂的本質。”

耳機桿方面，左柚團隊一開始就決定，耳機桿一定要是弧形的，佩戴后貼合耳朵、臉頰，同時修飾下頜弧線，讓年輕人在自拍時更上鏡。

但具體要彎曲多少度，就涉及到兩方面的協(xié)調：既具備視覺上的美感，又能在實際生產(chǎn)中落地。

耳機桿里有一塊最關鍵的PCBA板（集成電路板），目前市面上能采購到的PCB板都為直線直板形狀。因此想在這個弧形的耳機桿內實現(xiàn)結構設計，必須大量定制零件，制作左柚專屬的弧線形集成電路板。

此外，工業(yè)設計師為了追求美感，把耳機桿腔體的寬度設為6mm。但這遭到了工程師“無情”否決，因為6mm太窄，無法承載PCBA板。經(jīng)過設計師與工程師不斷“拉扯”，最終耳機桿的寬度從6mm增加到8mm，并呈現(xiàn)出一個向下收縮的動態(tài)，終于達到審美與技術的平衡。

色彩方面，左柚團隊定義了一套頗具國風意蘊的色彩體系——柿紅、青石藍、楓綠、姚黃、山礬白，對應搖滾、流行、古典、電音/說唱、監(jiān)聽級五種音質，并以濃烈又啞光的狀態(tài)呈現(xiàn)。

陳曉告訴我們，左柚耳機的五款顏色，也都是單獨調出來的，不是市面任何一個通用色卡上的顏色。包括亮光與啞光的比例，也經(jīng)過了細致的調試。

復雜度越高的產(chǎn)品，在設計上發(fā)揮的空間就越小，量產(chǎn)時要面臨的限制就更多。這也是為什么市面上很多耳機外形雷同，因為它已經(jīng)被驗證過合理性，任何一個細節(jié)的更改都可能牽一發(fā)動全身，大大提高量產(chǎn)難度。

所幸在反復溝通的過程中，左柚的品牌理念也得到了合作方的認同與積極配合，最終才有了這款獨一無二的音樂潮流耳機。

情緒載體，而非工具

在陳曉看來，左柚耳機研發(fā)和制作團隊在一切細節(jié)的努力，都是為了滿足當代年輕人對審美和品質的追求。左柚試圖重新定義耳機——不再是一種工具，而成為一種審美表達，傳遞一種情緒和生活方式。

耳機品牌也是有情緒價值和符號性的，消費者會基于性價比、時尚潮流、情緒價值等幾個方面去選購耳機。有一部分年輕人需要的是潮流、輕奢、有個性的真無線藍牙耳機，這就是左柚正在尋找的用戶。

左柚把用戶看作是知音，在產(chǎn)品中埋下了許多驚喜，希望能最大程度滿足年輕人在社交中的自我表達需求，在志同道合的群體中引發(fā)情緒共鳴。

對于處處追求極致的左柚團隊來說，既然定位于潮流音樂耳機，那么從開箱到使用整個過程，處處彰顯著對音樂主題的緊扣。

在環(huán)保理念主導下，左柚團隊將開箱設為了抽屜式，包裝盒一側有提手拉開，包裝盒可以當成收納盒使用。說明書和極具收藏價值的“音樂家海報”被整合在了一起，海報反面是產(chǎn)品說明書，而且每個型號的海報各不相同。

圖：左柚3號音樂家海報

再比方說大部分耳機開關機、連接藍牙、切換不同模式的時候，會出現(xiàn)經(jīng)典滴滴聲或語音提示，但左柚團隊拒絕了這個方案，他們找音樂制作人獨家制作了數(shù)個樂器演奏片段作為音效，甚至包括中國傳統(tǒng)彈撥樂器三弦。

此外，為審美而生的可替換磁吸裝飾片，也極具個性，表面分別印著吉他、貝斯和架子鼓圖案。耳機艙開合的方式也比較新穎，兩邊用磁鐵吸合，像剝花生一樣剝開，可以掛在衣物上像一個小手提包，成為裝飾品。

不僅是產(chǎn)品，左柚還想通過線上青年社區(qū)聚集更多志同道合的人。

陳曉介紹，左柚小程序和App上有多個頻道，包括歌單分享、交友等等。“這個社區(qū)就相當于音樂領域的豆瓣，大家在這里面找到熱愛音樂、追求潮流的同類人，從而找到新的心靈歸屬地。“

很多人用上帝和朋友來形容品牌與用戶的關系，陳曉認為都不適用于左柚和用戶，左柚希望成為用戶的“音樂課代表”：“音樂課代表就是說，比其他同學對音樂的理解更好一點，也很熱情為同學們服務，收集大家的需求，向更專業(yè)的老師請教。”

圖：左柚App

在渠道和營銷側，左柚也在摸索，如何能讓用戶更好地感受到情緒價值。

今年9月，左柚的第一家直營旗艦店在天貓開張。陳曉告訴億歐，選擇天貓是因為，天貓適合品牌在萌新階段發(fā)聲與運營：整體購物環(huán)境比較接近隨心逛街，站內還有較好的社區(qū)氛圍，如今，時不時有用戶跑來和客服分享自己的使用感受，一來二去就成了朋友。

更多年輕人通過小紅書上的好物分享筆記、B站的測評類視頻認識左柚。當然，作為一款潮人必備耳機，音樂節(jié)、藝術市集上也少不了左柚的身影。

被認識只是第一步，成為年輕人玩轉生活方式的一個伙伴，才是左柚的終極追求。

“總之，左柚要做年輕人的第二副耳機。第一副耳機可能都較為保守，要經(jīng)典款、高度適配手機、任何場景都不出錯。當選購第二副耳機的時候，需求才會集中到彰顯個性，充分地表達自我。”陳曉表示。

原文來源于:億歐網(wǎng)，原標題：國產(chǎn)獨立耳機賽道，跑出黑馬。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

責任編輯：