10月27日晚間，顧家家居公布了2024年三季度業(yè)績公告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)營收約138.01億元，同比減少2.37%;凈利潤約13.59億元，同比減少9.49%。從資產(chǎn)方面看，期末資產(chǎn)總計(jì)為161.08億元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為15.59億元，銷售商品等收到的現(xiàn)金為141.05億元。

值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)顧家家居凈資產(chǎn)收益率平均為19.71%，同時31%的平均毛利率表現(xiàn)出良好的盈利能力?？傮w而言，公司資產(chǎn)負(fù)債率下降的同時，經(jīng)營現(xiàn)金流有所向好，業(yè)務(wù)經(jīng)營在波動的經(jīng)濟(jì)市場中表現(xiàn)穩(wěn)定。

數(shù)據(jù)表明，公司有充沛的現(xiàn)金流應(yīng)對當(dāng)下復(fù)雜且不確定性的經(jīng)濟(jì)波動。縱向來看，報(bào)告期內(nèi)顧家家居通過對渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、品類聚焦和全球化布局等，公司的盈利和營運(yùn)能力仍呈現(xiàn)穩(wěn)健態(tài)勢，整體營收微降幅度可控;橫向來看，較之行業(yè)，顧家家居仍有明顯優(yōu)勢。

作為中國家居行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，顧家家居的高潛發(fā)展品類定制和功能沙發(fā)均取得良好的市場反饋。財(cái)報(bào)期間，顧家家居在國內(nèi)市場貫徹的品類均衡發(fā)展戰(zhàn)略——以一體兩翼戰(zhàn)略為牽引、兩層平臺賦能為支撐、三個價值鏈快反為驅(qū)動的新型矩陣式組織模式已得到了正向的市場驗(yàn)證。

此外，顧家家居積極響應(yīng)國家號召，大力推出“以舊換新”政策，對旗下沙發(fā)、床和床墊等核心產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，以滿足消費(fèi)者家居生活改善性的換新需求。通過市場零售反饋，顧家家居今年開展的三輪惠民煥新工程大大刺激到了消費(fèi)。

重新調(diào)整后的顧家家居已經(jīng)在正軌上穩(wěn)步前行。在組織架構(gòu)層面，顧家家居進(jìn)一步完善內(nèi)部價值鏈一體化運(yùn)營機(jī)制，堅(jiān)持“組織精簡高效、權(quán)力下放、決策重心下移、信息全面監(jiān)管”的原則，價值鏈運(yùn)行效率卓有成效。

年輕化的組織架構(gòu)與健全的公司長效激勵約束機(jī)制，讓顧家家居不斷凝聚和吸引越來越多的優(yōu)秀人才;同時也將股東、公司和核心團(tuán)隊(duì)三方利益結(jié)合在一起，讓顧家家居以“家”為原點(diǎn)，為全球家庭提供匠心品質(zhì)、領(lǐng)先設(shè)計(jì)、舒適享受、多元融合的一體化整家解決方案的長遠(yuǎn)目標(biāo)穩(wěn)中兌現(xiàn)。

近年來我國積極鼓勵國內(nèi)企業(yè)“走出去”，通過一系列政策包括稅收優(yōu)惠、資金支持等，為家居企業(yè)的國際化發(fā)展提供了有力保障。2024年，中國家居行業(yè)的出海市場規(guī)模呈現(xiàn)顯著增長態(tài)勢，成為業(yè)內(nèi)重要的增長點(diǎn)。

通過海外生產(chǎn)基地的建設(shè)，顧家家居提升了全球供應(yīng)鏈效率，同時也為公司在全球市場的服務(wù)能力和品牌影響力提供了有力支撐。為了進(jìn)一步發(fā)揮價值鏈一體化優(yōu)勢，搶占英國市場的結(jié)構(gòu)性機(jī)會，顧家家居通過新品和促銷款持續(xù)投入，搶占出樣機(jī)會，同時嘗試本土倉儲快交模式，探索庫存訂單業(yè)務(wù)機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)2024年業(yè)績增量最大化。

在澳新市場上，顧家家居堅(jiān)持SPO業(yè)務(wù)深耕進(jìn)攻，加快電商和批發(fā)業(yè)務(wù)的拓展;同時，加大對西歐、日本市場重點(diǎn)客戶進(jìn)攻力度，培育新的戰(zhàn)略市場。此外，顧家家居積極布局“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家/區(qū)域。通過OEM和OBM業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動，構(gòu)建未來新的渠道增長點(diǎn)。

顧家家居的全球化戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)基地的布局上，更體現(xiàn)在品牌和產(chǎn)品的國際化上。還通過與國際高端品牌的戰(zhàn)略合作，提升了顧家家居品牌的市場覆蓋廣度和產(chǎn)品附加值。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，顧家家居持續(xù)推動多元化品類培育和一體化整家戰(zhàn)略，通過與國際品牌的合作，引入國際設(shè)計(jì)理念和先進(jìn)技術(shù)，提升了產(chǎn)品的國際競爭力。

而長周期的營銷投放和數(shù)字化賦能，加強(qiáng)了顧家家居品牌的國際化形象。公司注重內(nèi)容營銷和品牌年輕化，通過數(shù)字化平臺和社交媒體，提升了品牌的國際知名度和影響力。此外，公司還通過搭建會員系統(tǒng)和顧家服務(wù)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動和粘性，提升了品牌的忠誠度和美譽(yù)度。

顧家家居積極拓展海外市場，參加國際家居展會、建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)和合作，提升了品牌的國際市場份額。公司在海外市場的拓展，不僅為公司帶來了新的增長點(diǎn)，也為公司的長期發(fā)展提供了廣闊的空間。

官方表示，顧家家居通過系統(tǒng)工具落實(shí)流量、會員私域運(yùn)營;進(jìn)一步提升倉配服的覆蓋率，預(yù)計(jì)2024年可以達(dá)到50%以上。

另外，顧家家居通過長期合約鎖定成本、改進(jìn)生產(chǎn)工藝和提高材料利用率等措施，有效控制了成本，提升了毛利率。這些措施使得顧家家居在原材料成本波動的背景下，依然保持了較好的盈利能力。

此外，顧家家居建立了完善的風(fēng)險評估和應(yīng)對機(jī)制，對原材料價格、匯率波動、市場需求變化等潛在風(fēng)險進(jìn)行了充分的評估和準(zhǔn)備。通過多元化的采購策略、靈活的生產(chǎn)調(diào)度和及時的市場反饋，顧家家居能夠有效地應(yīng)對各種市場變化，保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和持續(xù)增長。

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